Książka "Negocjacje w interesach. Jak negocjują organizacje?" zawiera podejście do procesu negocjacji, które jest odmienne od najczęściej występujących w literaturze. Zwykle bowiem mamy do czynienia z opisem negocjacji z perspektywy negocjatora - jednostki, w książce natomiast autor - Robert A. Rządca - proponuje spojrzenie na negocjacje z perspektywy organizacji. Po analizie dominującego paradygmatu negocjacji autor przedstawił model procesu negocjacji, umożliwiający interpretowanie i zrozumienie zdarzeń zachodzących w czasie negocjacji. Stworzony model został zastosowany do przedstawienia, jak negocjuje organizacja z innymi podmiotami znajdującymi się w jej otoczeniu. W celu opisania sytuacji negocjacyjnych, odpowiadającym widzeniu ich w kategoriach celów sprzecznych, różnych lub wspólnych (sytuacja przeciwnika, partnera handlowego i wspólnika) autor posłużył się analizą przypadków. Uzupełnieniem rozważań jest analiza zmian zachodzących w sposobie postrzegania sytuacji negocjacyjnej i w procesach negocjacji w warunkach gospodarki cyfrowej. Książka Negocjacje w interesach została wyróżniona na KONKURSIE NAGRÓD NAUKOWYCH TNOiK im. prof. Karola Adamieckiego (Warszawa, 6 lipca 2005 r.)
Polecamy w naszej internetowej księgarni finansowej najlepsze książki ekonomiczne. Zapraszamy do zakupu!