Autorki pod redakcją naukową Haliny Jastrzębskiej-Smolagi przedstawiły w sposób klarowny: przyczyny, przebieg i realizację negocjacji gospodarczych w Polsce. Przyczyny negocjacji gospodarczych tkwią w różnicy interesów podmiotów gospodarczych oraz ich konkurencyjności. Należy też ich szukać we wspólnocie interesów podmiotów gospodarczych wynikających z konieczności korzystania z ograniczonych zasobów w skali globalnej.

Przebieg negocjacji gospodarczych obejmuje dwie fazy procesu negocjacji: przy­gotowanie i realizację. Są to konieczne przygotowania strategii negocjacyjnej, opracowanie i wybór technik negocjacyjnych, przygotowanie techniczno-organi­zacyjne przebiegu. Wynika stąd konieczność zapanowania nad emocjami w trakcie prowadzenia procesu negocjacyjnego. To także przygotowanie się i mobilizacja na wypadek potrzeby przeciwstawienia się technikom manipulacji.

Rezultaty negocjacji gospodarczych wieńczy podpisanie umowy handlowej. Cho­ciaż trzeba przyznać, że rezultat umowy satysfakcjonującej strony nie gwarantuje bezspornej realizacji wynegocjowanych warunków umowy. W takich przypadkach kwestie sporne wymagają mediacji i rozstrzygnięć sądów arbitrażowych.

Przez wszystkie części książki Ekonomiczne podstawy negocjacji. Pomiędzy prawem a moralnością przewija się myśl o słabościach ludzkiej natury. Dla „wygrania” wartości materialnych, dla „zrobienia” interesu, negocjatorzy decydują się niekiedy na podejmowanie działań naruszających prawo lub moralność; ba­lansują w swych decyzjach pomiędzy prawem a moralnością. Przypadki świadczą o tym, że wybory, choć powinny być oczywiste, nie zawsze nimi się stają.

„...Książka jest pozycją oryginalną, rzetelną, bardzo dobrze i starannie me­rytorycznie opracowaną. ...Z pewnością stanie się poszukiwanym podręcz­nikiem dla rzesz studentów ekonomii i zarządzania. Wpisuje się w nurt eko­nomii humanistycznej, akcentującej „miękkie” sfery relacji międzyludzkich w procesach społeczno-gospodarczych”.

Prof. dr hab. Jacek Brdulak
Polecamy w naszej internetowej księgarni finansowej najlepsze książki ekonomiczne. Zapraszamy do zakupu!