W książce Marketing B2B w praktyce gospodarczej szczególny nacisk Artur Olczak oraz Maciej Urbaniak położyli na analizę zachowań podmiotów działających na rynku instytucjonalnym, na relacje między dostawcami i odbiorcami oraz na prezentację najnowszych tendencji na rynku B2B zmierzających do coraz powszechniejszego wykorzystania technologii informacyjnych. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom praktyków wszystkie prezentowane w publikacji zagadnienia są poparte licznymi przykładami zarówno z przedsiębiorstw polskich, jak i zagranicznych.

Marketing B2B w praktyce gospodarczej składa się z ośmiu rozdziałów. Dwa pierwsze rozdziały Artur Olczak oraz Maciej Urbaniak poświęcili procesom relacji zachodzących pomiędzy podmiotami działającymi na omawianym rynku, takim jak kształtowanie się więzi partnerskich, złożoność problemów związanych z podejmowaniem decyzji zakupu. W kolejnych rozdziałach zaprezentowali specyfikę wykorzystania elementów marketingu-mix oraz dostawców oferujących produkty nabywcom instytucjonalnym. Szczególną uwagę zwrócono w tych rozważaniach na rolę marki, która nie zawsze jest dostatecznie doceniana na rynku przedsiębiorstw, jak na rynku dóbr konsumpcyjnych. Ostatni rozdział poświęcili zaprezentowaniu przykładów strategii realizowanych na rynku B2B.


Z recenzji prof. zw. dr hab. Jadwigi Szymczak, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu:

Książka stanowi interesujące studium z zakresu marketingu relacji na rynku B2B. Na tle dotychczasowych publikacji odznacza się dobrze przemyślanym wsparciem, każdego z podjętych wątków, przykładami zaczerpniętymi z praktyki gospodarczej. Pozwala to czytelnikom wiązać bezpośrednio zagadnienia teoretyczne z ich wykorzystaniem. Myślę, że książka znajdzie wielu czytelników zwłaszcza wśród studentów zarządzania, a także słuchaczy studiów podyplomowych. Będzie ona także bardzo pomocna dla osób z praktyki gospodarczej.
Polecamy w naszej internetowej księgarni finansowej najlepsze książki ekonomiczne. Zapraszamy do zakupu!